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¿Quieres hacer el favor de emprender?
Rafael Galán

Sueños a subasta

No me digáis que este reclamo no es como para mirar ahora mismo si tenemos saldo en la cuenta del banco: “¿No te ha apetecido nunca después de un concierto irte de parranda con la banda… y si eres músico, sumarte a una jam session con sus componentes post-concierto?”. Así, a pelo, a lo mejor no te parece que sea negocio. El negocio está en otra pregunta: ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por ello? ¿Quién da más?

El marketing de experiencias ha encontrado un nuevo nicho de negocio: las subastas de experiencias, al más puro estilo de eBay. Los emprendedores que han montado Sweemo (británica como británica es la empresa que se inventó este sector: RedLetter) piensan que es una buena idea (sobre todo para entrar en el mercado inglés que ya está bastante madurito), y yo, francamente, también (lo que, de rebote, no tiene tanto mérito).

Esta es su premisa: Hay una larga lista de personas que tienen acceso a experiencias a las que el común de los mortales no tenemos acceso. Para ellos es fácil, pero que sea fácil no quiere decir que no tengan valor. La empresa se dedica a canalizar todas estas experiencias y sacarlas a subasta, y cobrar como intermediario: una especie de Sotheby’s de experiencias.

Lo bueno de esta idea de negocio es que la misma buena materia prima que hay en Inglaterra la hay en España.

Hace ahora un año entrevistaba para la revista a Tiago Machado, fundador de la empresa La Vida es Bella, la versión hispano-portuguesa de RedLetter. Tiago contaba que “el marketing de experiencia será, sin lugar a ninguna duda, el turismo del futuro. Se hablará de turismo de experiencias. De hecho ya está comenzando a ver, aunque a muy pequeña escala. Se tendrá que aportar algo más. Las cadenas hoteleras se han dado ya cuenta de esto: diseños exclusivos, chefs exclusivos…”.

“La principal baza de esta oferta es que el valor percibido va a ser siempre mayor que el valor real. ‘No es tan inasequible’. Éste es el concepto clave de nuestro negocio”, justificaba.

La gente (léase, nosotros pobres consumidores) tiene (tenemos) poco tiempo para disfrutar de su ocio. Cada vez se trabajan más horas. Y los horarios no se ajustan al tiempo de ocio idóneo, lo que no quita que a la gente (vuélvase a leer consumidores) le siga gustando disfrutar del ocio.

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