Re/Max imparte formación gratis gracias a la UE
Quizá yo no lo he entendido bien. No me explico que alguien pueda estar interesado en asistir a un curso sobre Captación de Inmuebles en este momento en el que podríamos ilustrar este comentario con un mapa de España en el que se viera un gran cartel colgado con la leyenda: SE VENDE. A mí no me parece que sea preciso aprender sobre captación de inmuebles cuando hay tantísimas personas con su casa en venta. Tampoco me explico que este curso esté cofinanciado por la Unión Europea ni por la patronal del sector, tal y como están las cosas…
Imagino que lo difícil debe ser conseguir que un particular te conceda la exclusiva de la venta. Lo digo por experiencia. Yo tengo una casa en venta en varias inmobiliarias, incluso le he pasado el link donde está el anuncio “online” a mis amigos, prometiéndoles un buen regalo si consiguen venderla. No le doy la exclusiva a ninguna empresa ni agente inmobiliario, porque me parece que así amplío mi red de venta. Las venta está tan fría… como mi casa en esta foto:
Por eso me he quedado sorprendida al recibir una nota de prensa de la franquicia inmobiliaria Re/Maxdonde se informa de que la Escuela Re/Max impartirá los días 16 y 17 de julio un curso gratuito de Captación de Inmuebles de 16 horas de duración. El curso es gratis porque está cofinanciado por el Fondo Social Europeo y AEGI, la patronal del sector inmobiliario. Si vives en Barcelona y te interesa asistir, y al final recibir el correspondiente diploma acreditativo, debes saber que se celebra en la Fundación AMC, ubicada en la calle Casp, nº 130 altel, de Barcelona. Pero tienes que apuntarte antes del miércoles.
El temario del curso me parece interesante, incluye:
- Áreas básicas de la prospección de inmuebles. El territorio de captación.
- Fuentes de captación.
- La distribución inmobiliaria: tipos de encargo de venta.
- Localización del inmueble y estudio de sus características.
- La captación de inmuebles.
- Técnicas de captura.
- La entrevista de captación.
- Argumentario.
- Documentación de la captación: la exclusiva de venta.
- Entrada al sistema de gestión de inmuebles.
- Preparación de la venta.
- Mantenimiento de la captación.
Quizá Re/Max haya abierto una nueva linea de negocio especializada en formación ahora que está tan difícil vender inmuebles. ¿No?
Públicado en la categoría: Franquicias
4 Comentarios Añade un comentario
1. Basilio Abos | Julio 8, 2008 at 0:53
Con las crisis vienen las innovaciones,en las formas de hacer las cosas de otras maneras,es un curso que a mi me gustaria estar,pues puede resultar simbiotico, que los formadores terminen siendo los alunnos recopilando esperiencias,de todos y canalizandolas de forma positiva para los asistentes.Mi actividad a sido el mantenimiento y procesos industriales,y en los cursos de servicios tecnicos de maquinas o etc las esperiencias de como solucionava cada uno un mismo problama por defecto de diseño hera superenrriquecedor sobre todo para los diseñadores o ingenieria. la aspirina existe gracias al dolor de cabeza.
2. RE/MAX España | Julio 14, 2008 at 15:04
Este curso está orientado a profesionalizar el sector inmobiliario a través de la formación, para que los agentes que operan en él no sean simples comerciales que enseñan pisos, sino personas cualificadas en cada una de las áreas que se tocan en el proceso de intermediación inmobiliaria. La captación de un inmueble no consiste en “convencer” a alguien para que te ceda la venta de su piso, sino en mostrarle los compromisos que un agente está dispuesto a contraer con el propietario, si éste decide contratar su servicio de intermediación inmobiliaria. El hecho de que un propietario ceda en exclusiva la venta de su vivienda a un agente le supone que ese agente posicionará y buscará el cliente comprador interesado con mucho mayor esfuerzoe interés (será más profesional) que si esa propiedad la puediera vender cualquiera, y por lo tanto, recibir el pago del servicio cualquiera, nos referimos a los honorarios, claro está. Además, la exclusiva no implica que sólo una persona venda tu casa, ya que ese agente que recibe la exclusiva está metido en una Red para compartir (MLS) con el resto de redes inmobiliarias, compartirán la venta y la comisión, si la venta se produce, de esta manera todos trabajan con mayor interés y el servicio que recibe el cliente es mejor. en definitiva, se profesionaliza el sector, tal y como ya ocurre desde hace tiempo en Estado Unidos. Creemos que al igual que no es lo mismo ir a un gimnasio con un monitor para 20 personas que contratar un entrenador personal en exclusiva, no es lo mismo dejar la venta de tu casa en muchas manos desmotivadas, que en unas únicas manos profesionales y motivadas por hacer un trabajo bien hecho que satisfaga al cliente y recibir una retribución por ello.
3. Susana de Pablos | Julio 15, 2008 at 23:19
No me cabe la menor duda, ya lo apunté en el “post”: el temario del curso me parece interesante y seguramente cumplirá su principal objetivo: profesionalizar a los comerciales de Re/Max. Y entiendo que la actitud del comercial o la comercial de Re/Max , y su grado de compromiso con el cliente que quiere vender su inmueble, determinará en gran medida las condiciones de la venta y, sobre todo, la celeridad para conseguirlo con éxito.
De cualquier forma, y en el caso concreto de mi casa, que está ubicada en un pequeño pueblo a 35 kilómetros de Madrid, prefiero tenerla a la venta en varias agencias inmobiliarias. Y, por supuesto, sin exclusiva, porque no creo que comercializarla en otra provincia vaya a facilitar su venta, salvo por algún imponderable, nunca se sabe, me puedo llevar una sorpresa.
4. Rafael Rodriguez Tovar | Noviembre 13, 2008 at 17:54
Estimada Susana, no te ofendas por lo que te digo aquí solo son pensamientos expontaneos, antes de nada decirte que yo soy un franquiciado de RE/MAX en Sevilla, RE/MAX Casagrande & Asociados. en tu post dices que no entiendes porque este curso, pero que el temario está bien ¿entonces si entiendes porque del curso o no? despues da tu explicación de porque no pones tu casa en enta en exclusiva (imaginando que todas las empresas te dan el mismo servicios, como si todos los abogados sean iguales) pero sin embargo tu estrategia no te está funcionando, ¿no sería mejor cambiar tu de estrategia?
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