No hace falta inventar la rueda…
Editando nuestra sección de Emprendedores con Ingenio Internacional, donde sacamos ideas que están triunfando en otros países (y que con mucho esfuerzo y trabajo busca y nos envía nuestra compañera Eva Calvo, destacada en Londres) me gustó una de las empresas, por su innovación. El emprendedor en cuestión es un joven estonio de nombre Sten Saar –y su empresa Realister–, que con tan sólo 21 años y unos 1.000 euros en el bolsillo, ahora factura cerca de 600.000.
No ha desarrollado ninguna patente ni ha creado ningún software revolucionario, tan sólo vende los clásicos cuadernos que los niños utilizan en el colegio. ¿Y eso da para tanto? Pues sí. Nos cuenta Saar que “después de dos semanas de brainstorming, llegó a la conclusión de lo práctico que sería vender cuadernos de espiral con fórmulas de física y matemáticas impresas en las solapas”. Ahí está una de las claves: utilizar un producto tradicional y de uso generalizado e incluirle un pequeño –o gran– detalle: las fórmulas.
Saar utilizó una, por otro lado, lógica estrategia de negocio, aunque no siempre tenida en cuenta por muchos: no explorar territorios desconocidos para desarrollar un negocio, sino centrarse en aquello que uno conoce. “Como estudiante que soy, conocía muy bien el mercado, sus ofertas, sus limitaciones y vi claramente el hueco para este producto”.
Otra de las claves de su negocio ha sido rodearse de estudiantes (24 que trabajan a tiempo parcial). ¿Y que les aporta esta plantilla a la empresa? Pues, sin lugar a dudas, frescura. Al ser jóvenes y estudiantes, saben a la perfección qué es lo que necesitan sus clientes. Y el negocio de Saar y sus cuadernos no queda ahí. Como estudiantes hay en todos los países, este joven emprendedor decidió expandirse fuera de Estonia. “Actualmente, Realister también está presente en Letonia y Finlandia, en donde cuentan con sus propios consejeros delegados”. Imagino que si todo sigue la misma línea de éxito no tardará mucho en dar el salto a otros países, bien solo o de la mano de alguna gran compañía. Al tiempo.
Públicado en la categoría: Ingenio
3 Comentarios Añade un comentario
1. Lourdes García | Noviembre 20, 2007 at 20:58
En México, hace como diez años se fabricaban cuadernos pequeños para niños principalmente de primaria en los que reproducían las tablas de multiplicar en las solapas y recuerdo muy bien que eran de gran utilidad. Esta es otra variante del negocio.
Saludos desde Hermosillo, Sonora, México!
2. Félix | Noviembre 21, 2007 at 12:58
eso ya existía en España desde que yo era niño: los famosos cuadernos rubio llevaban las tablas de multiplicar y otras cosas.
No sé cuál es la novedad de ese emprendedor… Además, como no hay patente ni derechos de propiedad, esto se puede fácilmente copiar por cualquier imprenta o editorial y se acabó el negocio. En fin, seamos serios al hablar de negocios y emprendedores
3. Javier Escudero | Noviembre 21, 2007 at 13:45
Discúlpame Félix, pero no pretendo polemizar, al menos, éste no es el objetivo de esta sección, sino de intercambiar ideas, experiencias… que ayuden a otros a que les vaya mejor en sus respectivos trabajos y negocios. Si uno acude a una papelería, la que sea (un pequeño comercio dedicado a esto o la sección de unos grandes almacenes) no creo que pueda elegir entre varios modelos de cuadernos que incluyan fórmulas como las de Realister, incluso podría decir que no encontrará ningún cuaderno de ese tipo. No dudo que hace años, tal vez muchos (yo también he tenido cuadernos Rubio), hubiera algo parecido, pero en la actualidad, no, al menos, de forma masiva con la posibilidad de encontrarlos en cualquier sitio.
Tengo que decir, al menos en mi caso, que cuando cuenta una idea intento que sea seria, porque emprender es algo muy serio. Insisto: la idea de Realister aporta algo novedoso al mercado. Creo que hay mercado, como así lo demuestran las cifras de negocio y su expansión a varios países. Y creo que en España también hay mercado. Es más, se podría aplicar la misma idea para producir cuadernos con otras informaciones complementarias como fotos de animales, de plantas, de arte, de… con un objetivo educativo.
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