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Algo más que ingenio
Javier Escudero

La unión hace la fuerza

A estas alturas del cuento no voy a descubrir las ventajas del movimiento asociativo, pero viendo la iniciativa que han puesto en marcha un grupo de empresarios del sector hortofrutícola me gustaría hacer algunas reflexiones acerca de esta cuestión.

Hace unos días llegaron a nuestra redacción varias sandías…, bueno, no llegaron por su propio pie, sino que nos las enviaba la agencia que lleva la comunicación de la Asociación Grupo Fashion (AGF), encargada de la producción y comercialización de la ‘Sandía Fashion’, que es como han decidido llamar “a la primera sandía tradicional sin pepitas del mercado nacional”. No voy a entrar en si es la primera, la segunda o la tercera sandía sin pepitas del mercado, sino que lo que más me sorprendió (además de que está deliciosa de sabor) es quién las produce.
La AGF la integran 17 empresas (11 socios y 7 socios colaboradores) distribuidas por Granada, Almería, Murcia, Alicante, Valencia, Palma de Mallorca, Cuidad Real, Tarragona y Huesca. “La idea del proyecto común –señalan los propios empresarios– surge entre el año 2002 y 2003 pero no es hasta el 2005 cuando se retoma la marca ‘Sandía Fashion’, con la intención de darle una entidad propia y un carácter diferente”.

Se ha hablado mucho de que a los empresarios españoles les cuesta mucho compartir experiencias, ideas, recursos, etc., de que son, por regla general, muy independientes, y eso –a diferencia de otros países– nos hace perder competitividad. Puede ser cierto que las empresas españolas no quieren casarse con nadie y menos con un competidor, pero eso es un error, porque –utilizando como ejemplo la iniciativa de AGF– asociarse –incluso con tu competidor– tiene enormes ventajas:
1.- Permite ampliar tu mercado de influencia, al que operando en solitario, tal vez, te sería imposible.
2.- Permite compartir experiencias, tanto negativas como positivas, que te ayudarán a saber qué hacer frente a determinadas situaciones.
3.- Permite compartir gastos y recursos, ya que en lugar de subcontratar determinadas partes del proceso, puedes beneficiarte del resto de socios y ellos de tí.
4.- Frente al cliente, das una mayor imagen de calidad y prestigio.
5.- En cuanto a los proveedores, juegas con la ventaja de tener mayor fuerza a la hora de negociar precios y condiciones.
Como subrayan desde AGF, “la importancia de esta agrupación agrícola radica en ofrecer al mercado una marca de prestigio, una exhaustiva planificación de la producción, un estricto protocolo de producción y calidad –auditado por una empresa externa–, con el fin de ofertar nuestras sandías en todos los canales de distribución de la geografía española”. Un detalle más: están exportando sus sandías a Inglaterra como producto de alta gama, distribuyéndose en grandes superficies.

¿Por qué no pruebas a buscar alianzas y acuerdos con otras empresas de tu sector o de otros mercados? A lo mejor, lo que a tí no se te ha ocurrido o no has podido hacer, porque carecías de potencial, lo puedes encontrar con la ayuda de otras empresas asociadas.

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