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¿Quieres hacer el favor de emprender?
Rafael Galán

Otra forma de vender pisos

Cuando se me mete un negocio entre ceja y ceja, reconozco que me pongo bastante pesado. Mientras estoy bajo su influjo no tengo ojos para ninguna otra idea de negocio, y a toda aquella persona que se me acerca a menos de cinco metros… termino por contarle todos sus pormenores con pelos y señales.

Hace ahora un año me ‘encapriché’ con un negocio –de hecho lo mencioné de pasada en un dossier sobre oportunidades de negocio en la Red– sobre el que he vuelto a leer hoy mismo por la mañana. Y ni corto ni perezoso he caído, de nuevo, bajo su hechizo. Se trata de la empresa finlandesa Igglo.

A los fundadores de Igglo se les ocurrió ir un paso por delante de vendedores y compradores de vivienda: se recorrieron la ciudad de Helsinki –y más tarde otras ciudades finlandesas– y fotografiaron todos los edificios en los que mereciese la pena vivir que no estuvieran a la venta -ese ático con una luz impresionante a las cuatro de la tarde, ese piso que hace esquina en una calle arbolada en el corazón de la ciudad…–, y comenzaron a colgar estas imágenes en su web, combinándolas con un mapa de la ciudad. Después, contactaron con los dueños de las viviendas y les pidieron que si alguna vez las ponían en venta, les avisaran. A cambio -totalmente gratis- ellos les avisarían si alguien estuviera interesados en comprar su vivienda.

Después de un año no les queda nada por fotografiar en Helsinki. Y un año después el negocio sigue en pie, sigue funcionando, cada vez más gente habla de él, y lo que me parece más estimulante, todavía nadie le ha copiado fuera.

¿El negocio? En primer lugar, esta empresa se anticipa a la demanda y a la oferta -vamos, que estimula el mercado-. A lo mejor a ti nunca se te ha ocurrido vender tu casa, pero resulta que hay bastante gente interesada en comprarla -lo que te puede interesar o no-, pero que sobre todo puede estar interesada en desembolsar una cantidad de dinero lo suficientemente jugosa como para que te plantees venderla.

En segundo lugar, esta empresa intercede en el momento de la compra-venta con unas comisiones inferiores al resto del sector. Por no hablar de que ambas partes están muy dispuestas a comprar y a vender -precisamente por las circunstancias en las que oferta y demanda se han conocido-.

Hace un par de meses entrevisté al fundador de iVive, un portal inmobiliario on line que ha nacido con un montón de nuevas ideas, pero, sobre todo, con una idea muy clara de cómo diferenciarse en el mercado. Su fundador, Pablo Elosúa, precisamente me destacaba durante la entrevista la importancia de las imágenes en este negocio –además de hacer una buena selección a la hora de conformar la base de datos, sin repeticiones, etc–.

Pablo también me destacó la importancia de ‘involucrar’ nuevas tecnología y nuevos canales –le entrevisté con el lanzamiento de su servicio iVivemóvil–, y ahora se me ocurre que la idea de Igglo cobra más sentido todavía si es capaz de llegar a teléfonos móviles.

Y, tú, ¿cómo lo ves?

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