Valora el canon de entrada
Para entrar a formar parte de una cadena de franquicias, lo normal es que haya que pagar un canon de entrada, salvo en el caso de que seas su primer franquiciado y el tuyo vaya a convertirse en su primer establecimiento piloto. También puede ocurrir que la central franquiciadora tenga un especial interés por “abrir mercado” en una zona de expansión determinada y no le haya sido fácil encontrar a un inversor que quiera montar un negocio en esa zona concreta. En tal caso, es posible que no cobre canon de entrada, o bien rebaje el precio de ese derecho de adhesión.
El valor del canon de entrada está vinculado, sobre todo, al reconocimiento de la marca entre los consumidores que conforman su mercado objetivo. No obstante, existen otras variables muy importantes a la hora de estimar si el precio del canon de entrada es alto, razonable, económico, desproporcionado… En definitiva, para sopesar si se ajusta o no a la realidad de la franquicia. Hay que tener en cuenta, entre otros elemento, la diferenciación y calidad de su know how o saber hacer, la zona de exclusividad que le otorgue al establecimiento del franquiciado, la periodicidad y el nivel de la formación que impartirá el franquiciador, sus planes de asistencia técnica… Y, junto a todo ello, analizar exhaustivamente sus recursos técnicos y humanos para facilitar tu desarrollo como franquiciado y el de todos los que componen la cadena.
Si quieres convertirte en franquiciado, que no te asuste el canon de entrada. Si la central franquiciadora es de ley y actúa correctamente, el porqué de su existencia está justificado. Ahora, tu tarea es averiguar hasta qué punto es así. ¿Qué opinas al respecto?
Públicado en la categoría: Franquicias
3 Comentarios Añade un comentario
1. Xisco Flexas | Mayo 15, 2007 at 14:14
Estoy totalmente de acuerdo con tu comentario excepto en la valoración formativa recibida por parte de la franquiciadora que a priori y siempre según mi opinión, es casi imposible de calcular.
Salu2 desde Mallorca, Xisco.
2. Paco Calvo | Mayo 15, 2007 at 22:31
el canon de entrada salvo para franquicias de exito son muy elevadas y ya no digamos la picaresca q existe con este rollito por parte de listillos
3. Susana de Pablos | Mayo 18, 2007 at 15:03
La única forma de valorar la formación que imparte el franquiciador es preguntar a sus franquiciados. A cuantos más preguntes, mejor. Conocer personalmente a los franquiciados de la cadena e invertir tiempo para charlar con ellos y averiguar la mayor cantidad de datos, es una tarea fundamental. Siempre.
Y sí, en ocasiones, cobrar el canon de entrada ha sido el auténtico negocio del franquiciador. Por esa razón, pensé que sería interesante hablar en este blog de este derecho de adhesión.
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