Observa el mercado y hallarás respuestas
Las ideas para crear un negocio pueden surgir de muy diversas formas. Pero todas o casi todas tienen que ver, en mayor o menor medida, con la observación… de la realidad, del mercado, del consumidor, de la competencia, de la tecnología, etc. Traigo esta reflexión aquí como excusa para hablar de un negocio que me ha sorprendido en los últimos días muy gratamente.
Se trata de la empresa murciana Tuangou.es, que ha puesto en marcha Alfonso Belmonte. En pocas palabras es una web que pone en contacto a grupos de personas, interesadas en comprar un producto concreto, que unen sus fuerzas para obtener precios más ventajosos. La base del negocio está en el tradicional regateo. Como explica el propio Belmonte en su blog: “La idea nació en foros chinos de Internet donde un forista escribía: ‘Tengo que ir a comprar un TV… Yo también‘, comentaba otro. Y así quedaban 30 personas en un establecimiento pidiendo descuentos. El fenómeno se extendió con éxito. Alcanzaban rebajas que iban desde el 30 al 70% y se crearon webs con miles de suscriptores que organizaban quedadas para comprar”. Belmonte, que llevaba varios años pensando en montar un negocio en Internet, “porque es el mayor centro comercial del mundo”, había observado esta práctica en sus viajes a Asia. Un día navegando por la Red tropezó con un artículo que hablaba de la ‘Revolución del regateo’, en el que se describía la última moda de consumo en China, bautizada como Tuangou: “El fenómeno me dejó impresionado y descubrí que eso era lo que iba buscando durante años”, recuerda.
Lo primero que hizo fue solicitar el dominio y la marca. “Comprobé que en España no existía ninguna publicación sobre el tema y tampoco encontré ninguna web especializada que satisficiera esta moda de compra. Pensé que tarde o temprano llegaría a nuestro país y así nació Tuangou.es. Indagé, realicé un pequeño estudio de mercado con un análisis de la situación manejando toda la información disponible para tener una idea completa. También hice algunas pruebas con resultados positivos. Diseñé yo mismo la web, ajustándome a la forma de funcionar de las web chinas sobre Tuangou. Creé un foro para las quedadas. El punto de partida de mi plan de negocio era esperar de manera arriesgada a que la noticia llegara a España y tener un golpe de suerte. Al terminar mi plan de negocio, en septiembre 2006, me senté a esperar”.
El golpe de suerte que Belmonte esperaba llegó cuatro meses después con la publicación en la prensa española sobre esta forma de regateo cibernético: “En ella se explicaba el fenómeno Tuangou de China y la mayor sorpresa para mí fue ver que mi web era la de referencia en España junto con eBay. El pistoletazo de salida había llegado” (tendrás más información sobre esta empresa en nuestro número 117, de junio de 2007).
Belmonte habla de “golpe de suerte”, que entiendo que debe tener cualquier negocio, pero que sin análisis, trabajo previo y observación detallada del mercado, como él había hecho, no tendría sus frutos. ¿No creéis?
Públicado en la categoría: Ingenio
5 Comentarios Añade un comentario
1. Juan Maria | Mayo 10, 2007 at 10:23
La idea es antigua, pero normalmente los problemas de logística suelen frenar un poco, sólo es rentable en artículos de alto valor. El problema de gestión también puede suponer un gran problema ¿quien administra el dinero?
Yo estuve mucho tiempo pensando en montar un reverse auction, pero con opción de agruparse.
Otra cosa que si le veo salida, es un Tuangou profesional, agruparse para conseguir mejores condiciones de los proveedores.
2. Javier Escudero | Mayo 10, 2007 at 13:18
Es posible, Juan María, que la idea sea antigua (al menos, en otros países), pero este emprendedor se adelantó a otros implantando en España un negocio con visos de éxito. Supo esperar y estar el primero en la puerta. Eso le da ventaja. Estoy contigo en lo del problema de gestión del dinero, porque eso depende directamente de los usuarios de esa web, ya que ésta sólo se encarga de gestionar las quedadas. Y aplaudo tu idea del Tuangou profesional. Tal vez, tenga algunas similitudes con las centrales de compra, pero cualquier iniciativa que mejore un servicio siempre es destacable. Te animo a que emprendas ese negocio.
3. Juan Maria | Mayo 10, 2007 at 14:15
Hay iniciativas como SoloStock (que se supone profesional), pero la creación de un grupo de compras profesiona, tiene problemas diferentes.
Los grandes distribuidores hacen previsiones de venta con meses de antelación, y lanzan ofertas a grupos de compra incluso un año antes. No vale: “voy a comprar esto… ¿quien se apunta?”
Para conseguir buenos descuentos, es necesario una negociación previa, con mucha antelación. ¿y quien asegura que todos los que se han apuntado al grupo de compra respetarán el acuerdo?
Es una idea que llevo mucho tiempo dando vueltas, si alguien quiere hablar sobre ella, aquí estoy…
4. Javier Escudero | Mayo 10, 2007 at 17:20
Las cosas por escrito y firmadas. Creo que eso no podemos olvidarlo nunca. “Que quién asegura que todos los que se han apuntado al grupo de compra respetarán el acuerdo”, preguntas tu, pues si las cosas se hacen de forma seria y se obliga a registrar los acuerdos bajo un contrato con sus respectivas claúsulas de penalización, todo aquel que decida cambiar de idea a última hora después de haberse comprometido, se lo pensará dos veces.
5. Pedro Javier | Mayo 18, 2007 at 16:54
He leído esto del tuangou y además entre en la Web y a mi me parece una idea espectacular sin ninguna complicación a nivel usuario, yo creo que no hay que buscarle las tres patas al gato en cuanto a la hora de utilizarla, si yo me quiero comprar un coche y en un plazo corto de tiempo me llaman 3 personas que se unen a mi, el ahorro esta asegurado, vamos!! Si no me descuentan por comprar en ese instante 4 cochazos un buen pico, no se la cara que se le va ha poner al vendedor cuando los 4 nos demos la vuelta y nos vayamos al concesionario de la competencia, otra cosa diferente es los ingresos que pueda generar esta Web, yo he leído en la Web que hay quedadas organizadas, y es por esa vía por la que puedan generar ingresos, ahora falta ver la capacidad de convocatoria de tuangou España.
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