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Modelos de inspiración
Pilar Alcázar

Finanzas de guerrillas

Preparando el reportaje de este mes, un tema sobre los negocios que se pueden montar con un capital inicial de hasta 50.000 euros, me sorprende el ingenio que le echan los emprendedores para sacar adelante sus proyectos.

Como siempre que hablo directamente con personas que montan negocios, muchos de ellos me cuentan cosas que jamás podría leer en un libro sobre creación de empresas. Y como la falta de capital suele ser una de las principales barreras para todos los que pensáis en crear vuestro negocio, creo que a muchos os interesará tomar nota de cómo “ahorran” otros en su aventura de emprender.

La primera lección de finanzas de guerrillas me la daba el emprendedor Raúl Martín, promotor de un comercio electrónico especializado en muebles de oficina. Para empezar a vender, Raúl tuvo que invertir dinero y tiempo en diseñar su comercio (el desarrollo de un software a medida por el que pagó 6.000 euros), en contactar con profesionales que le diseñasen acciones de publicidad on line, para darse a conocer, y en hacerse una agenda de contactos que le dieran músculo y relaciones a su negocio. Antes de invertir su dinero, seguramente barajó la posibilidad de invertir lo mínimo para echar a andar y pensar en mayores inversiones después. Pero decidió empezar a lo grande y rentabilizar la inversión más allá de las necesidades de su propio negocio. Y ahí está su lección magistral: una vez que la empresa empezó a funcionar, pensó que quien tiene un software hecho a medida tiene un tesoro (casi como el que tiene dos casas hoy en día) y decidió alquilar “su tesoro” a otros comercios similares al suyo por la módica cifra de 100 euros al mes. Y de ahí pasó a comercializar sus propias campañas de marketing en Internet (en este caso “vende” su know how a otros emprendedores perdidos en la locura de la red). Y puesto a compartir terminó por vender hasta sus propios contactos (a través de unas redes de networking, especializadas por sectores, que pone al servicio de quien quiera pagar por ellas, 20 euros al mes). En definitiva, hoy su empresa tiene tres líneas de negocio (además de la propia función de comercio de muebles) que él explica con mucha sensillez: “Todo lo que vendemos son productos y servicios que nosotros utilizamos en nuestro comercio y que funcionan. ¿Por qué no van a querer otros beneficiarse de ello? Pues eso, ¿por qué no?

Otra lección magistral de reingeniería financiera la vemos continuamente en los trueques que hacen los emprendedores para acceder a servicios que les resultan demasiado caros para ellos. La empresa Moonsoft, de desarrollo web  y programación de software a medida, me contaba para este mismo dossier que disponen de un servicio de asesoría, gestión de nóminas y fiscalidad (gratuito) a cambio de la creación y mantenimiento de la web de esta asesoría. La inversión en hardware se la ahorraron llegando a un acuerdo con una empresa de hosting que les cede sus servicios para alojar su web (gratis) a cambio de derivarles clientes: Moonsoft diseña el software a las pymes, y les ofrece el alojamiento en su empresa colaboradora. Sencillo, ¿verdad?

Podría escribir mil ejemplos de colaboración como éstos entre las pymes. Pero creo que lo mejor sería dedicarles un reportaje en nuestra revista. ¿Os animáis a enviarnos más ideas similares para compartirlas?

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